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  价格条件 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条 件。 价格条款应包含的主要内容: A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 第一节 作价方法 一、固定价格(大多数情况下采用) 方式:在合同中规定货物的单价(或总 价) 例如: USD 300 Per metric ton 计价货币 单位价格 计量单位 CIF New York 贸易术语 特点:明确、具体、便于核算 二、暂不固定价格(活价合同) 方式:或约定将来确定价格的方法 或规定以后商定而不订方法 一般只有长期交往的买卖双方使用 三、暂定价格(一般不宜采用) 方式:先在合同中规定一个初步价格,作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间,再由双方按照当时市 价商定最后价格,并多退少补清算。 四、滑动价格 方式:对成套设备、大型机械交易,先在 合同中规定一个基础价格,交货时或交货 前按工资、原材料价格变动的指数作一定 调整,以确定最后价格。 第二节 计价货币 说明: 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币, 也可以是不同货币。这两种货币既可以 是出口国货币和进口国货币,也可以是 第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中,应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中,应尽可能争取使用软币。 ? 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳 定且趋势上浮的货币. ? 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲 软且趋势下浮的货币 在外贸实践中减少外汇风险的方法: ? 一. 价格调整 在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅 度来确定是否对价格的调整及调整幅度. ? 如:如果计价货币相对出口国贬值5%,则应 相应提高出口价格。 例:美商出口,价格500韩元每只,合同签定 时,500韩元兑换1美圆,付汇时,汇率为 1000韩元兑换1美圆,则该商品价格应调整为 1000韩元每台。 二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 三、订立外汇保值条款 1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率, 支付时按当日汇率把另一货币折算成原 计价货币支付. 例:英商出口,以日元为计价和支付货币, 价格为2000日元每台,订约时规定1美元 兑换100日元,即折20美元每台;付款时, 美元升值,1美元=200日元。则价格可 调整为4000日元每台。 2 一揽子货币计价法:以多种货币组合报 价,可以抵消、分散或减弱风险 例:有一出口合同,总金额700万美元,6 个月后付款,合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币,各占权 重40%,40%,10%,10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。 ? 四 外汇保值交易 是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率 确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支 付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇 市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付 货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的 交易. 例: ? 1998年5月8日,美元兑日元汇率水平为1美元 =133日元 根据贸易合同,进口商A 公司将在6月10日支付 4亿日元的进口货款。 A 公司只有美元。 A公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇 成本。 ? 问:A公司该怎么做? ? 应该与银行作一笔远期外汇买卖,按远期汇率 1美元=132日圆买入4亿日元,同时卖出 3018867美元。资金交割日为6月10日。 第三节 国际贸易报价 ? 一.贸易术语的选用 在外贸实践中,FOB、CFR、CIF最为常用的原 因: 1 这三种贸易术语产生时间最早,最为人们所熟 悉和习 惯使用; 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内 所发生的风险,而这三种贸易术语下买卖双方 的风险划分点与关境界限基本一致; 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家 办理货物的交接,对买卖双方比较有利。 我国选用贸易术语的习惯 ? 进口:FOB ? 出口:CFR、CIF ? 原因: 1、促进我国航运、保险事业的发 展; 2、减少我方风险。 (如卖方指定船舶不当或与船方勾结出具 假单据) 二、实际业务中,选用贸易术语时应掌握的原 则: 1 增收节支:外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要,灵活掌握 4 安全收汇(出口),安全收货(进口) ? 案例: 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制 造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至 孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商 以订约承运人的身份可签发多式运输单据 (MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交运前的风险.试对以下问题,提出 你的意见,并说明理由. ? 1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价? ? 2 京都制造商是否应提供已装船运输单据 ? 3 按以上情况,你认为京都制造商应采用何 种贸易术语。 三 几种常用价格的换算 1净价(价格中不包含佣金和折扣)之间的换算 1)FOB价换算为CFR或CIF价 CFR=FOB+运费 保险费按发票金额计算 CIF=FOB+运费+保险费 =FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X 保险费率 CIF=(FOB+运费)/[1-保险费率(1+ 投保加成率)] =CFR/[1-保险费率(1+投保加成率)] ? 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价 为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报 CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱 50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%) 解: ? CIF价=(FOB+运费)/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =(450+50)/(1- 110%x0.8 %) =504.4美元 ? 所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡. ? 2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X 保险费率 CIP=(FCA+运费)/[1-保险费率(1+投 保加成率)] ? 例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦 (按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出 售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改 报CPT价,问应报多少? ? 解: ? 代入公式: CIP=CPT/[1-保险费率(1+投保加成率)] 10000=CPT/[1-(1+10%)X1%] CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英镑 第四节 佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义 佣金:卖方或买方付给中间商为其对货物的销 售或购买提供中介服务的酬金。 折扣:卖方按照原价给买方以一定的减让 明/暗扣,明/暗佣 2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口 货物的积极性,增强出口货物在国外市场的竞 争力,从而扩大销售。 明/暗佣 明/暗扣, ? 明佣:通常在规定具体价格时,用文字 明确表明佣金率。 ? 暗俑:是指不在合同中明确表示佣金率, 而是按事先约定另付佣金的一种做法。 ? 明扣:价格条款中明确规定折扣率。 ? 暗扣:单价中没有表明,但由买卖双方另 行约定。属于不公平竞争。 二、佣金和折扣的表示方法 (一)佣金的表示方法 1 用文字表示 例如: US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如: US$335 per metric ton CIFC2% New York (二)折扣的表示方法 一般用文字表示。 例如: US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明: 1 在实践中除非事先另有约定,如有关价格条款中 对佣金或折扣未作表示,通常理解为不含佣金或 不给折扣的价格(即净价); 2 如净价成交,可在价格条款中明确表明“净价” 字样。 例如:US$300 per metric ton FOB Shanghai net 三、佣金和折扣的计算方法 (一)佣金的计算 1 按交易金额(发票金额)为基础计算(最 常用) 即按照合同项下的贸易术语价格,不扣除 任何费用,也就是含俑价。 2 以FOB或FCA价值为基础计算(少数情况下 采用) 3 公式: 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×(1-佣金率) ? 含佣价=净价/(1-佣金率) ? FOBC改报FOB、CFR、CIF ? FOB=FOBC ×(1-佣金率) ? CFR =FOBC ×(1-佣金率)+运费 ? CIF= [FOBC ×(1-佣金率)+运费]/[1-保险 费率(1+投保加成率)] ? 例:我某公司对某商品对外报价为CIF价 850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%. 问我方报价应为多少? ? 含佣价=净价/(1-佣金率) =850/(1-4%)=885.4美元 ? 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金 885.4X96%=850美元为净价. 练一练: ? 某公司出口某种商品报价为FOB天津港 每公吨1200美元。现国外客商要求改报 CIF2%旧金山。已知每公吨运费为130美 元,并且加一成投保,保险费率为1%。 (二)折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 折扣价=原价-折扣价 例:USD200 PER SET CIF SAN FRANCISCO LESS 2% DISCOUNT 则:折扣价为,200-200X2%=196 四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。 五、出口经营效果的核算 1、盈亏率 盈亏额 =出口净收入-出口总成本 出口净收入 =FOB净价 出口总成本 =购货成本+ 商品流通费 + 税金 -出口退税 盈亏率= 盈亏额/ 出口总成本*100% ? 2、换汇成本 1)含义: 换取一个单位的外汇(美元) 需支出的人民币成本 2)计算: 换汇成本= 出口总成本 出口净收入(美元) 换汇成本与汇率的关系 ? 换汇成本汇率:亏 ? 换汇成本汇率:盈 例题 我某公司出口商品进货价为每公吨4500元,商品 流通费摊算为每公吨400元,税金为每公吨60元。 该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美 元,其中运费为每公吨20美元,保险费为每公吨 10美元,请计算出口换汇成本和盈亏率。(设1 美元=8.3元人民币) 7.27元人民币/美元 14.2% 解答: ? CIF=CIFC(1-5%) ? =750X0.95=712.5 ? FOB=CIF-I-F=712.5-10-20 ? =682.5 ? 出口总成本=4500+400+60=4960 ? 换汇成本=4960/682.5=7.267 ? 盈亏率=(682.5x8.3-4960)/4960 ? =14.2% 作业: ? 我国一贸易公司向日本出售一批货物, 出口总价为50万美圆CIF3%横滨,其中 从中国天津至横滨的运费和保险费占 10%。这批货物的国内进价为人民币 3500000元(其中含17%的增值税), 该公司的经营费用为国内进价的5%,该 种出口商品的退税率为8%,结汇时的外 汇牌价为1美圆=8。30元。 ? 试计算这笔出易的换汇成本、盈亏 额和利润率。

本站文章于2019-12-01 16:59,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:代价条目_图文_百度文库

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